Facebook 的廣告盈利前景
FB 的股價終於從上招股價，並向歷史新高進發，真是可歌可泣、可喜可賀。作為 FB 廣告的用家及業者，我們有幾點設身觀察到的情況，可以與對FB公司有興趣的你分享。首先，是兩個問題，這兩個問題的積，其實就是 FB 收入的增長空間：
1. FB 的活躍用戶，究竟還能否上升？大家看看身邊還有多少朋友是潛在的活躍用戶？
2. FB 的現有活躍用戶，會否繼續過去的活躍情況？簡單地說，他們停留在 FB 介面而看到廣告的時間，會升還跌？
FB 的廣告收入主要來自植入 newsfeed 及介面右手邊的廣告欄，想像一下，其實就只是像電視的廣告時段－我在看電視（即在用 FB ），才可以看到相關的廣告。所以 FB 的競爭對手，並不只有其他社交網絡，而是任何可以減少用戶停留在 FB 介面的時間的東西，哪怕是他們用了時間去 LinkedIn、去微博、去看網上報章、去玩 candy crush，甚至是去了其他媒介，諸如此類，都會減低用戶停留在 FB 的時間。
現在 FB 的處境，是用戶已經對 FB 的廣告越來越厭惡，這點就更加主觀了，大家多留意自己及身邊的人用 FB 的情況就會有更好的了解。關鍵在於，FB 是否已經成為大家必定要使用的東西呢？大家每天都只有24 小時，你認為自己用 FB 的時間，在一兩年後，較現在會是多些還是少些？
FB 公佈的活躍用戶數，其實對作為廣告商的我們，作用未必大。看看以下圖：
在描準了中國、香港、澳門的合共 540 萬個用戶後，我們這 Post Engagement ad 在過去七天只觸及了 8,603 個不重覆用戶，但他們每人已平均看到了這廣告 1.2 次。這代表，雖然我描準了 540 萬用戶，但這廣告推行了七天，來來去去都只是被這不足一萬人看到。當然，這有很多因素左右，一來是我的帖子對目標用戶的相關性有多高，二來是或許亦與我出的廣告競價高低有關，但始終畢竟是面向 540 萬用戶，才只觸及了不足一萬人，他們就已經開始看到了這廣告超過一次，這實在令我們不解，8603 人是 540 萬目標用戶的 0.16%。（Post Engagement ad 就是在 FB 介面右手邊的其中一款廣告，直接將帖子內容作為廣告，以促進帖子點擊）
以下這個Page Like ad針對的目標用戶少很多：
有 10% 的目標用戶看到廣告，平均每用戶看到 8.7 次。甚高的滲透率（即 10%），主要是因為這廣告是 sponsored story －這些目標用戶本來與這落廣告的專頁有一定的關連，所以這廣告能滲透到目標用戶群中一個甚大的比例。以上兩情況，其實就是在 FB 下廣告時，想追求量還是質，我們想帶出的重點是，其實在受制 EdgeRank 這 FB 計分程式下，廣告可以接觸到的真實用戶群聚，遠遠低於你看到的數字。
FB 廣告的收費亦越來越貴。按其建議的競價，若針對香港地區用戶，不作其他條件限制，每點擊作價需要 3 至 5 港元。或許這與近幾個月越來越多香港品牌意識到做 FB 廣告的重要性，令廣告商忽然之間蜂擁在 FB 落廣告，直接導致競價越趨劇烈；又或者，FB 意識到自己在廣告界的龍頭地位已無可取代，尤其是其手機平台的廣告業務－我們甚少會用手機 Google，但常會用手機 FB，而在手機的 FB 介面，大家都是看別人的 timeline 或自己的 news feed，這裏的廣告正正是 FB 幾類廣告中的最貴的級別 (因為這類廣告有「贊助」(sponsored story) 的成份，更易觸發用戶的投入)。
我們認為，FB 活躍用戶數目已近頂，而每名活躍用戶用 FB 的時間，下降的風險較上升的潛力更高，這會窒礙 FB 的廣告收入增長空間；但同時地，FB 用戶的手機使用習慣，令 FB 在移動廣告上的優勢，無出其右，網上廣告老大 Google 亦只能望其項背 (Google 同期的業績令巿場失望，正正是因為其未能表現出移動廣告領域的發展)。上述的風險與潛力，互相制衡。
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