重新思考互聯網推廣(2)－租金所隱含的推廣費用

商戶將商業訊息傳遞至受眾，試圖令受眾成為買家，這就是一個推廣的過程。若用社交網絡的想法，就是要將一個陌生人變為一個有對話的人，再變為一個客戶，甚至變為一個追隨者（粉絲）。而推廣是要成本的。

今天，我們大部份的消費都是在大型連鎖店進行，他們並不需要你成為他們的追隨者，因為他們壟斷了銷售通道，他們只需要將你發展為客戶就足夠，按目前的消費生態，那怕人群成為客戶的百份率較低，他們只需要接觸足夠多的陌生人，那小小的百份率產生的客戶數量都是驚人的，因為香港人口密度太高，潛在客戶與主流商店的距離其實很近，主流商店只需要想辦法佔據地利，客戶就自然會產生，所以我們今天週圍都見到一模一樣的商場，裹面有一模一樣的商戶，在銷售一模一樣的產品。

大家見到某些商舖的超高租金，覺得匪夷所思，「要做多少生意才能交租？」，這是因為你們並不身處租賃或零售的行業，你問問身邊從事這些行業的朋友就會知道，這些店每日做的銷售額才是匪夷所思的驚人。做生意嘛，俗語有謂「唔會死錯人」，事物其實都有等價交換的關係，以較平租金租偏遠沒人流的地段或樓上舖，以目前大家的消費習慣來說，租金便宜是有道理的，因為從人流所產生的生意額隨時是租地舖的十分之一甚至更低。

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林肇峰 Terence@Creativeworks
金融出身的 80 後互聯網創業者，熱愛把財務知識應用至互聯網推廣，用數字說話。