我與潛在投資者的問與答

• Terence Lam


• 27 12 月 2017

早些日子，我們的區塊鏈初創 Forbole 找天使融資，我回答了一位潛在投資者的問題，事後對方以及我的聯合創始人都說我答得好，這是我意料之外，因為我答的時候沒有慎密思考，只是將我內心想法自然寫出來，看來我實在要分享一下。時間關係，我抽了部份內容用 Google 翻譯再修補了一下：

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問：我希望有一個更詳細的收入模型及達到此預測的時間表，即是，你們需要多久才能合乎現實地 (realistically) 實現盈利？

T：我有一個詳細的三年現金流預測，但那是個 100 列 x 40 行的表格。我認為這太複雜了。

事實上，我們至少在首三年不會有盈利。自我 2009 加入造作工房至今創業的八年多，我研究過很多初創。我的結論是，若初創越早尋求盈利，它亦將會死得越早。這是因為，在未適合的階段去追求盈利，將是以犧牲用戶體驗及利益為代價。

亦基於此，初創及天使投資是非常高風險的。如果我們拘泥普通的在早期實現利潤的商業模式，我們可以選擇繼續專注於造作工房。正正是因為我們認為當下是我們事業突破的黃金時機，所以我們在一個新領域 (區塊鏈) 開展一家新初創 (Forbole)。

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問：每位投資者的參與程度有多大？

T：目前的投資者都是沉默的投資者，並不參與營運。

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問：你們對 Forbole 的終極目標是甚麽？

T：Forbole 是我與楊崑的創業旅程的新的及惟一的旗艦。例如，我們正與另一些比我們更成功的創業家草擬協議，合資成立另一家相關領域的新公司，我們亦將會以 Forbole 作為該新公司的股東。

我們深信，我們及我們的朋友已創造了足夠的「點」(出自喬布斯著名的 2005 年史丹福大學畢業禮演說)，現在是時候將這些點連結起來，成就大業。

Forbole 將以一個社交網絡的形態開展，而這只是一個開端。當一個人們可以信賴的、可靠的社交網絡建立起來 (通過區塊鏈技術)，好戲將在後頭。我們能基於此網絡建立更多真正賺錢的應用項目。

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問：自項目開始至今，有沒有達到你們原本所預期的進度？

T：我們每天都在進步。在開發期間，我們掌握了一些新的知識，這消耗了較我們預期多的時間，但這些新的知識亦能令我們做一個較原預期更好的項目。因應此情況，我們亦將原來的開支計劃收縮，以令我們能生存更長的時間。

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問：你們計劃如何令人們對項目感到興奮 (excited)？

T：我們認為，將商業交際遊戲化 (gamification) – 將推介及引薦化為數字 (我們將此名為「聲望資本」(reputation capital))，是一個能令我們計劃中的早期使用者 (各商會組織參與者) 產生用户黏度的因素。

再者，我們將會持續改進用戶體驗，令用戶能無縫地參與區塊鏈及加密代幣 (cryptocurrency) 應用。我們大部份的朋友都認為，一個讓普羅大眾容易參與的加密代幣應用，是一個令人興奮的題材。

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問：以你們目前的資本 (指已獲投資)，項目的可持續性如何？

T：以目前的資本，我們能開發一個可運行的基本版本，給我們的商業夥伴及在商會組織的朋友同儕們使用。當我們完成概念驗証 (proof-of-concept) 及取得足夠的早期的用戶牽引 (traction)，我們才會去找風投融資。

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問與答的過程，亦令我反思自己一直在走及即將會走的道路。