結合 LinkedIn 與 Facebook 打造營銷狙擊槍

或許你已知你可以將 LinkedIn 上的連繫人資料導出成 csv 檔案。事實上，都有一些人用這個方法建立電郵名單作推廣之用。但我們可以做得更多。

在導出的 csv 檔案中，除了連繫人的電郵外，還有其他資料，包括其職位及任職公司名字。我們可以通過這些資料，進一步將連繫人分類。例如，通過觀察其職位，你大概可以按他們的職級劃分為初級、中層或管理級別，你亦可按他們的專業性質劃分為巿場策劃、業務發展、資訊科技、財務會計等。如果你投入多些時間，你可以通過他們所任職的公司來將他們按所在行業劃分，例如在 L’Oréal 工作就是化妝品行業，在 HSBC 工作就是銀行。

結果，你可以將你的連繫人名單劃分為小組，例如「在銀行業任職巿場營銷的中層」或「在化妝業任職銷售的初級」。

然後，你可以將不同小組的電郵，導入至 Facebook 創建自定義受眾 (Custom Audience) 名單，如果 Facebook 能辦認出名單最少 100 個電郵，這名單就能成功創建，好消息是，很多人的 LinkedIn 與 Facebook 是用同一個電郵。

自定義受眾名單創建後，你就可以向這名單推送 Facebook 或 Instagram 的廣告。你可以按不同小組的特點，推送不同的內容，你好好思考下，「在銀行業任職巿場營銷的中層」想看到甚麽？「在化妝業任職銷售的初級」又想看到甚麽？

你還可以做得更多。

在自訂義受眾成功創建後，你可以進一步創建 Facebook 的類似廣告受眾 (Lookalike Audience)。以香港為例，香港大約 500 萬 Facebook 用戶，Facebook 可以助你找出其中最貼近你的「在銀行業任職巿場營銷的中層」的自訂義受眾名單的 1%，即 5 萬個用戶。Facebook 亦在這近似度提供挺高彈性，例如你可以創建最近似的 1%，次近似的 1%，再次近似的 3%：

用這個方式來對準受眾，能借助 LinkedIn 強大的職業訊息來定位，而這亦正是 Facebook 的弱項。這做法更有另一個額外效果 – 減少廣告接觸到非本地用戶的機會。