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結合 LinkedIn 與 Facebook 打造營銷狙擊槍

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結合 LinkedIn 與 Facebook 打造營銷狙擊槍

Social network, Tutorial
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Custom Audience, Facebook, HSBC, Instagram, L’Oréal, Linkedin, Lookalike Audience, 自定義受眾, 菲印點讚, 連繫人, 電郵名單, 類似廣告受眾

(六小時 SEO/網站分析/Adwords 基礎應用精讀班早鳥優惠現正接受報名,在新一年為自己打好網上推廣的基礎)

或許你已知你可以將 LinkedIn 上的連繫人資料導出成 csv 檔案。事實上,都有一些人用這個方法建立電郵名單作推廣之用。但我們可以做得更多。

在導出的 csv 檔案中,除了連繫人的電郵外,還有其他資料,包括其職位及任職公司名字。我們可以通過這些資料,進一步將連繫人分類。例如,通過觀察其職位,你大概可以按他們的職級劃分為初級、中層或管理級別,你亦可按他們的專業性質劃分為巿場策劃、業務發展、資訊科技、財務會計等。如果你投入多些時間,你可以通過他們所任職的公司來將他們按所在行業劃分,例如在 L’Oréal 工作就是化妝品行業,在 HSBC 工作就是銀行。

結果,你可以將你的連繫人名單劃分為小組,例如「在銀行業任職巿場營銷的中層」或「在化妝業任職銷售的初級」。

然後,你可以將不同小組的電郵,導入至 Facebook 創建自定義受眾 (Custom Audience) 名單,如果 Facebook 能辦認出名單最少 100 個電郵,這名單就能成功創建,好消息是,很多人的 LinkedIn 與 Facebook 是用同一個電郵。

自定義受眾名單創建後,你就可以向這名單推送 Facebook 或 Instagram 的廣告。你可以按不同小組的特點,推送不同的內容,你好好思考下,「在銀行業任職巿場營銷的中層」想看到甚麽?「在化妝業任職銷售的初級」又想看到甚麽?

你還可以做得更多。

在自訂義受眾成功創建後,你可以進一步創建 Facebook 的類似廣告受眾 (Lookalike Audience)。以香港為例,香港大約 500 萬 Facebook 用戶,Facebook 可以助你找出其中最貼近你的「在銀行業任職巿場營銷的中層」的自訂義受眾名單的 1%,即 5 萬個用戶。Facebook 亦在這近似度提供挺高彈性,例如你可以創建最近似的 1%,次近似的 1%,再次近似的 3%:

Facebook Custom Audience

用這個方式來對準受眾,能借助 LinkedIn 強大的職業訊息來定位,而這亦正是 Facebook 的弱項。這做法更有另一個額外效果 – 減少廣告接觸到非本地用戶的機會。

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