Instagram廣告?你先搞清楚你想做甚麽

我一直都刻意忽略 Instagram（IG）廣告，因為基於 IG 的一些先天屬性，在香港只有少數性質的行業能全面發揮 Instagram 廣告的效能。但由於越來越多人查詢 IG 廣告，我就嘗試再次探索這個世界吧。

各位可視 IG 廣告為 Facebook （FB）廣告的一種，投放 IG 廣告根本就是利用 FB 廣告平台來進行，IG 只是眾多 Facebook 廣告的選項之一，例如促進網站點擊的 Facebook 廣告，就可以選擇在 IG 上顯示：

我說的先天屬性，主要是：

• 用戶屬性
  香港 150 萬個 Instagram 用戶，13-24歲／25-34歲／35-44歲的用戶分別佔比 40%／34.7%／13.3%；而香港 480 萬個 Facebook 用戶，13-24歲／25-34歲／35-44歲的用戶分別佔比 23%／33.3%／23%。關鍵差異點是 13-24 歲及 35-44 歲兩大年齡層在 IG 及 FB 世界的明顯不同佔比。
• 關係屬性
  因為 IG 用戶間是單方向地發展，即我可以關注你，而你不用關注我；在 FB 則需要兩個用戶互加為朋友，換句話說，IG 的陌生人社交成份（相對熟人社交而言）是較 FB 強。
• 界面屬性
  IG 功能較 FB 簡單很多，就是分享圖片，而文字說明似乎越來越少了。

留意，我這篇是說 IG「廣告」，而不是 IG「推廣」，大家要分清楚。IG 推廣是泛指利用 IG 這工具進行推廣計劃；IG 廣告是指付費投放廣告，根據已設的條件將廣告展示給 IG 上的目標用戶。

IG 廣告目前有一個致命弱點：你在 IG 發的一個 Post 是不能用帖子廣告的方式令更多 IG 用戶看到，你亦不能通過 IG 廣告直接增加 IG 上的粉絲。再舉我們的實際例子，以下是我在 FB 廣告設定的一個「加強推廣帖子」（Page Post Engagement）的廣告，只設定在 IG 投放，選了我們 FB 專頁的某一篇帖作為推送內容，在 IG 廣告會顯示為這樣：

但事實上，我在這 IG 廣告得到的成果，例如點擊、點讚、留言等，與在 FB 上的原文是不會互通的，而且，上面的只是一個 IG 廣告，它不是一篇 IG 的發佈，正常用戶看我們的 IG 動態是不會找到這篇帖的，即這些廣告成果像被夾在異次元空間一樣，只保留在這篇廣告上。

IG 作為「推廣」工具，非常厲害，但有多少香港 marketers 夠膽說自己能駕御它？因為要駕御它，相當於駕御其最大最活躍的用戶：24 歲以下的人。沒錯，就是大家說的廢青。你有信心搞定他們？恕我冒犯，依我接觸過的眾多 marketers，連基本互聯網思維都貧乏，莫說要用更新興的 Instagram 作推廣。

IG 作為「廣告」工具，是不能獨立於 FB 的。

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林肇峰 Terence@Creativeworks
金融出身的 80 後互聯網創業者，熱愛把財務知識應用至互聯網推廣，用數字說話。