1 月
23
近期認識了些新朋友，當中不乏是剛創業，想了解自己應如何開始網上推廣。其中一個大題目是，如何搞網站同 Facebook 專頁。我一般會有以下的回應。首先，閣下真有時間又搞網站又搞專頁？錢是一回事，時間又是另一回事。若搞網站，你有沒有信心做到一個符合目前巿場最基本要求的水平？既要手機適應，亦要配合 SEO - 你會投入多少時間寫內容？若搞專頁，你又有多少時間定期更新？做了網站它不會自己走去別人的瀏覽器；你開了 Facebook 專頁後，它都未有粉絲會看。你會用多少錢投入廣告，令以上兩者真的讓你的目標用戶看到？你有沒有時間及知識定期分析以上兩者的表現，作出調整及改進？若你時間不夠，那麽又會否用錢換時間？事實上，我認為 Facebook 專頁是不能取代網站，而兩者又不能取代電郵推廣。我自己做這行，我很明白，若過份倚賴 Facebook，會被它騎劫；相對而言，網站更有自主性。但要做網站營銷，門檻又會高過 Facebook；而令人震驚地，電郵推廣至今還能享受逾 Read more [...]
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1 月
22
項目不只兩個，但我真正要搞好的，是區塊鏈初創 Forbole 及網上推廣公司 Creativeworks 這兩個品牌。Creativeworks 已創立了逾 12 年，我亦已加入逾 8 年，而 Forbole 則只有三個月大。Creativeworks 是時候搞成人禮，所以我與創辦人將自己的身份定位為顧問 - 不是客戶的顧問，而是同事的顧問。但我總是會多口繼續講網上推廣。我每次派卡片，我都同時派兩張，所以每次我都要解釋兩家公司在做甚麽。可以想像，大部份人不明白區塊鏈，我往往要用我最不想的方式開場：「你應該有聽過 bitcoin 吧？區塊鏈就是 bitcoin 背後的技術，但區塊鏈可以做到的東西遠遠不只 Read more [...]
1 月
21
其實以前已看過很不少有關找天使投資者的資訊，看了不少真正的天使投資界 KOL，例如 Paul Graham、Fred Wilson、Tim Draper 等的看法，有一些當時不明白的事情，真的要到自己真正體驗了才會明白。例如 Paul Graham 講過，如要找天使投資者，就要抽一個時間，例如一個月，專心瘋狂地找，要找幾百個才行，因為最終可能只有 1% 的人有機會投，即只有幾個人，找天使投資是耗時耗能量的事情，專心做，達到目標後就要停，將時間放回項目上。世上有千千萬萬的人，你永遠不知道對方在想甚麽。你亦不可能期望別人一聽就會投，所以你更應該重視的是雙方溝通的進展。談了一次後，雙方有沒有興趣跟進？跟進時，雙方距離有沒有拉近？不只是你作為創業家要有進展，對方的興趣都要有相應進展，曠日持久，是對創業者的折磨，雖然我與合伙人已習慣了這種折磨，但不代表每位創業家都要經歷，事實上我認為這種折磨實在沒必要發生。當你越來越多進展時，對方的興趣亦應該有相應的提昇，若不，你要慎重思考，是否與對方無緣？作為創業家，你的責任是令項目誕生、發展並獲得成功，所有不能助你完成這責任的事情，都不要做。不要總以為自己有用不完的體力、精神及意志，它們都是有限的資源，要將他們用在刀刃上。寧願花時間盡快將項目推出，試錯及迭代。若你為了區區不知道有沒有可能拿到手的幾十萬而反覆受折磨，進退失據，你面對的不只是自己，不只是合伙人，更會影響同事、合作方 Read more [...]
1 月
20
就算昨日股價插一插，林順潮家族賬面上已是百億富豪。百億。人生有幾多個百億？人海有幾多個林順潮？我對希瑪眼科的第一印象可能較一般香港人早，我們的深圳附屬企業造作工房諮詢(深圳)有限公司在 2014 年初成立，第一個注冊地址是在深圳福田車公廟雲松大廈，我們所在的大廈附近就是希瑪眼科所在的大廈，車公廟地鐵站更有出口寫著希瑪林順潮眼科中心，我當時已覺得，「林順潮」這品牌，牛！(即厲害之意)林順潮品牌固然厲害，但真正厲害的其實是「香港醫生」這品牌，在尖咀旺角佐敦中環各大以醫療為主打的商廈，大家看看排隊搭的人龍，大家看看一叠叠顧客支付的人民幣現鈔。林順潮品牌經營固然是可一不可再，但做不到一個林順潮，又能否做得到十分之一個林順潮？百分之一個林順潮？這就是我昨日與一位現在做上巿顧問的前同事的交談內容。這個想法我已有了幾年，因為我們機緣巧合下，服務過幾位專科醫生，亦與一些其他醫生談過網上推廣業務。而因為我亦具備銀行的背景，所以我對醫療服務企業的資本遊戲特別有興趣。如果有十個合伙人醫生，每人每月收少 Read more [...]
1 月
19
關公災難，繼續發生。因為香港社會已充滿負面情緒，就算是小事，處理稍一不慎，在社交媒體上就會火速散播擴大，何況萬寧這次似乎不是小事。同情心的威力相當驚人，已有網友將對萬寧的不滿擴散至牛奶公司及旗下其他品牌：馬後炮說，最愚蠢當然是選擇報警。事實上，在萬寧決定報警之後，已注定事情會變為一場關公災難。至於誰有權決定報警，是保安，還是店長，還是更高層呢？這已屬於萬寧的內部管理的問題。事件在發生半年後才曝光，短時間內引來公憤。在過去這半年，萬寧內部有沒有討論過，事情一旦因為訴訟開始而曝光，會發生甚麽效果呢？估計就沒有了，因為它做了另一個愚蠢舉動 Read more [...]
1 月
18
近日努力寫 Blog，努力推廣，開始認識了一些新朋友，有些更見面談合作。在聊天的過程中，令我想起以前在另一個 Blog 提及過的「SAVE」這被喻為新 4Ps 的巿場推廣原則。SAVE 代表：方案 (Solution)，取代產品 (Product)；通道 (Access)，取代地點 (Place)；價值 (Value)，取代價格 (Price)；教育 (Education)，取代促銷 (Promotion)；不少朋友聽見我們是自己創業，經常問我們怎樣找客戶？基本上我們所有客戶都是靠朋友或客戶引薦，或在網上搜索找到我們。其實這與教育是有關係的。通過服務客戶，能令對方更認識我們怎樣做網上推廣，當他們明白我們與其他競爭對手的不同，知道我們是可靠的，並不參與例如此文中所說的欺騙客戶廣告預算的手法，他們就會夠膽介紹我們給其他有需要的人認識，我們公司雖然小，但畢竟已做了逾 Read more [...]
66 歲才創業的 Paul Tasner 的相當有啟發的 TED Talk (7 分鐘)，值得大家看看：
香港現在試圖急起直追，在創新創業這領域追回失地，但卻慘變東施效顰，費時失事，我尤其對創業比賽反感。香港的創業比賽尤其失效。若我們說比賽，即要有裁判。在香港創業世界，甚麽人有資格做裁判？若指的是一班在創業界所謂的意見領袖，那我就更覺奇怪了，如果他們真有影響力，那麽他們過去十年在香港創業界取得過甚麽成績？想創業，就去創，還比甚麽賽？檢驗初創的惟一標準，就是用戶，他們才是初創的惟一合資格的裁判。實在不知道香港人是否考試考到上腦。我們要通過創業來改變自身命運，至少這是我作為創業者的初衷。創業比賽，究竟是支援創業，還是將初創掐死於萌芽之時？愛，做就對了。創業亦然。 Read more [...]
1 月
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香港現在試圖急起直追，在創新創業這領域追回失地，但卻慘變東施效顰，費時失事，我尤其對創業比賽反感。香港的創業比賽尤其失效。若我們說比賽，即要有裁判。在香港創業世界，甚麽人有資格做裁判？若指的是一班在創業界所謂的意見領袖，那我就更覺奇怪了，如果他們真有影響力，那麽他們過去十年在香港創業界取得過甚麽成績？想創業，就去創，還比甚麽賽？檢驗初創的惟一標準，就是用戶，他們才是初創的惟一合資格的裁判。實在不知道香港人是否考試考到上腦。我們要通過創業來改變自身命運，至少這是我作為創業者的初衷。創業比賽，究竟是支援創業，還是將初創掐死於萌芽之時？愛，做就對了。創業亦然。 Read more [...]
1 月
15
我們的實習生，為我們提供了源源不絕的創意及眼界。我無論如何嘗試貼地，都沒法像還在求學的學生般貼地的。我的經驗，有時候是一種枷鎖，尤其在今天瞬息萬變的世代。在教他們做事情時，其實他們給我的啟發往往是更多的，教學相長，似乎還令我變得更年輕。實習生非常適合在勞動力缺乏的香港的創新公司或初創企業。我們沒法跟有無限金錢的大企業在待遇上競爭，短期的實習職位，對我們以及求職者而言，是各取所需。若為期三個月，每月工作十天，可以達到一些甚麽里程？若是每月工作二十天，又可以做到甚麽？目標能更清楚訂立，我們作為企業能得到完整的成果，對方作為實習生亦能有完整的經驗。以我個人經驗，實習生比已投身社會工作的人，似乎更穩定。這不難理解，實習生要的是工作經驗，除非落差太大，否則很少會中途換另一份。實習期一般才是三個至六個月，予其換來換去，不如穩定完成合約更好。至於企業最擔心的工作經驗不足的問題，對我來說則完全不是問題。開發方面的工作，我們做區塊鏈或人工智能，在香港懂的人都不多，你有錢都請不到，既然都是要從頭學的，那麽由學生去學，會差得過有經驗的人去學嗎？若是社交媒體營銷的業務，更不成問題 Read more [...]