1 月
29
我們想用區塊鏈做一個商業社交網絡。今次先避開技術的東西，講講應用層面。一直以來，我們九成以上的業務都是來自引薦或客戶主動查詢。我們知道信譽是很脆弱，越窮的創業家 (就是我啦)，越輸不起信譽。你為對方做的一個引薦或一個介紹，你自己未必在意，但卻可能改變對方的一生。我自己畢業第一份工就是由引薦所產生，這徹底主宰了我至今的人生走向，甚至影響了我身邊的人。每個有質量的引薦或介紹，都為我帶來超額回報。我一方面接受很多貴人的知遇之恩，同時間亦希望自己能為別人創造機會。我做的每一個介紹或引薦，是希望令由我穿針引線的各方能做得共贏，我相信你都是這樣想。贏，亦不一定是指純由金錢所衡量的成果，多了一個朋友，解決了一個問題，都是成果。但我發現，越來越多人不重視信譽，我們收過些承諾後反口的業務機會，或許我自己都是失信的人之一。一個好的引薦不是要馬上成交，甚至並不是要成交了才是好的引薦，生意嘛，今次做不成，就下次，有何大不了？差的引薦，並非指做不成生意的引薦，而是充斥欺騙、反口及不負責任的引薦，這浪費了大家的寶貴時間。我創業八年多以來都有關注引薦質素，為何有些引薦的業務機會比較順利，有些卻產生負累，有些甚至從頭到尾都不是一個引薦。主要原因就是有人把「引薦」這件事作為一個結果，這產生錯誤的誘因 Read more [...]
1 月
28
初創期找人，無論是投資者還是其他合作方，面對不同風險取向的人，要給他們不同的誘因 - 人家為何要與你合作？最早期的人，就是二話不說，我們說幹，他就參與。或許他認識我們很久，信賴我們；或許他是被 idea 所吸引；或許他覺得我們可以幫到他其他業務，產生協同效益；或許他就純椊只是憑直覺。總之，這類人，一小時內就能下決定。更多的人，是會繼續問問題，提意見，希望了解更多，要用更多時間考慮，需要一個說服他們的過程。他們不能即時下決定。而更多更多的人，是要看到項目有成果，才會考慮是否跟進。不同的人有不同的風險取向及價值觀。若項目 Read more [...]
1 月
27
若你希望孩子能像莫扎特般三歲作曲七歲作歌劇，你讓孩子聽莫扎特？似乎不太高明。事實上，你想孩子成為莫扎特這樣的神童，要下苦功的不是你的孩子，而是你自己，是你要去學莫扎特的父母，豈只要學習他們如何養育莫扎特，甚至連自己的飲食以至做愛的習慣都要學。你沒聽過「贏在射精前」？再說，先排除當時已有時光機的可能，兒時的莫扎特的音樂天份，應該不是受自己成年後作的音樂所影響吧？若真是要孩子像個莫扎特，極其量是聽莫扎特還未做神童時聽的音樂，或許是巴哈的音樂？大家現在說李嘉誠 5:59 Read more [...]
上一篇文章提及到沒有 Roadshow 的巴士，在同一路程上，又有另一個有趣發現。原來，巴士上還有其他 ad inventory，其中一個是每個坐椅後的橫幅廣告。小弟對香香和她手上的餅乾沒有甚麼興趣，吸引我眼球的卻是廣告上的 QR Code。我對於眾人口中「富有 digital 元素」的 QR Code 十分感興趣，想知道在使用上到底有多麼的 digital？所以，我便馬上用 Chrome 掃描了一下這個 QR Code，但得出以下結果：這是 Gavottes 香港總代理的網址，直接可以跳到他們的網站 (http://www.eurogourmet.com.hk/)，可以了解更多品牌的訊息之餘此類。但若以 Read more [...]
1 月
25
我很喜歡坐巴士，尤其是宜家沒有 Roadshow 的日子，還我寧靜，輕鬆心情。沒有 Roadshow，卻剩下以往播 Roadshow 的顯示器。一個不大不小的平面，以往在賣廣告，雖然沒有 Roadshow，但亦可繼續利用它來賣廣告。幾個月前確實看到九巴用了顯示器放 Citibank 信用卡的平面廣告，我當時還想，有著同樣的 Impression，製作成本卻可以比 Roadshow 低很多，這個 ad inventory 還是有它的存在價值，只是隨著時代的洗禮，轉變了的價值。通常一個 ad inventory 在沒有客戶廣告投放的時候會用來放 filler ad。Filler ad 是指當廣告位置沒有足夠的廣告投放時，媒體機構會放置自己公司的廣告，宣傳自己的產品，最直接的是吸引客戶在其廣告位置落廣告。有時候，你可能在地鐵站內看到 Read more [...]
1 月
24
As you can see, we have just revamped our blog. This a revamp which is aimed at solving some UX issues our dear users (it means you) have tolerated for years. We used two days to complete the revamp.Programming and design are no difficult tasks to tech-based digital agencies like us. It is the positioning and branding that have consumed more of our brain power. We run this blog to create our influence in the digital marketing industry. We also have an official website as a company, which is quite stylish and a bit fancy which shows our brand as a digital agency.Two websites provide different user experiences. As time goes by, both websites have attracted two completely different target Read more [...]
1 月
23
近期認識了些新朋友，當中不乏是剛創業，想了解自己應如何開始網上推廣。其中一個大題目是，如何搞網站同 Facebook 專頁。我一般會有以下的回應。首先，閣下真有時間又搞網站又搞專頁？錢是一回事，時間又是另一回事。若搞網站，你有沒有信心做到一個符合目前巿場最基本要求的水平？既要手機適應，亦要配合 SEO - 你會投入多少時間寫內容？若搞專頁，你又有多少時間定期更新？做了網站它不會自己走去別人的瀏覽器；你開了 Facebook 專頁後，它都未有粉絲會看。你會用多少錢投入廣告，令以上兩者真的讓你的目標用戶看到？你有沒有時間及知識定期分析以上兩者的表現，作出調整及改進？若你時間不夠，那麽又會否用錢換時間？事實上，我認為 Facebook 專頁是不能取代網站，而兩者又不能取代電郵推廣。我自己做這行，我很明白，若過份倚賴 Facebook，會被它騎劫；相對而言，網站更有自主性。但要做網站營銷，門檻又會高過 Facebook；而令人震驚地，電郵推廣至今還能享受逾 Read more [...]
1 月
22
項目不只兩個，但我真正要搞好的，是區塊鏈初創 Forbole 及網上推廣公司 Creativeworks 這兩個品牌。Creativeworks 已創立了逾 12 年，我亦已加入逾 8 年，而 Forbole 則只有三個月大。Creativeworks 是時候搞成人禮，所以我與創辦人將自己的身份定位為顧問 - 不是客戶的顧問，而是同事的顧問。但我總是會多口繼續講網上推廣。我每次派卡片，我都同時派兩張，所以每次我都要解釋兩家公司在做甚麽。可以想像，大部份人不明白區塊鏈，我往往要用我最不想的方式開場：「你應該有聽過 bitcoin 吧？區塊鏈就是 bitcoin 背後的技術，但區塊鏈可以做到的東西遠遠不只 Read more [...]
1 月
21
其實以前已看過很不少有關找天使投資者的資訊，看了不少真正的天使投資界 KOL，例如 Paul Graham、Fred Wilson、Tim Draper 等的看法，有一些當時不明白的事情，真的要到自己真正體驗了才會明白。例如 Paul Graham 講過，如要找天使投資者，就要抽一個時間，例如一個月，專心瘋狂地找，要找幾百個才行，因為最終可能只有 1% 的人有機會投，即只有幾個人，找天使投資是耗時耗能量的事情，專心做，達到目標後就要停，將時間放回項目上。世上有千千萬萬的人，你永遠不知道對方在想甚麽。你亦不可能期望別人一聽就會投，所以你更應該重視的是雙方溝通的進展。談了一次後，雙方有沒有興趣跟進？跟進時，雙方距離有沒有拉近？不只是你作為創業家要有進展，對方的興趣都要有相應進展，曠日持久，是對創業者的折磨，雖然我與合伙人已習慣了這種折磨，但不代表每位創業家都要經歷，事實上我認為這種折磨實在沒必要發生。當你越來越多進展時，對方的興趣亦應該有相應的提昇，若不，你要慎重思考，是否與對方無緣？作為創業家，你的責任是令項目誕生、發展並獲得成功，所有不能助你完成這責任的事情，都不要做。不要總以為自己有用不完的體力、精神及意志，它們都是有限的資源，要將他們用在刀刃上。寧願花時間盡快將項目推出，試錯及迭代。若你為了區區不知道有沒有可能拿到手的幾十萬而反覆受折磨，進退失據，你面對的不只是自己，不只是合伙人，更會影響同事、合作方 Read more [...]