[小店必讀] 你的 Facebook 廣告預算應如何定?

基本上百分之二百的潛在客戶都會問我，做 Facebook廣告的預算應該是多少。首先要說，在商言商，我當然希望客戶多下廣告，但我亦不希望殺雞取卵，若客戶因為投入不合比例多的廣告，而拉低回報率，他日後亦不會再給我業務了。我定位自己的角色，是作為客戶的營銷拍擋，我是希望你能夠做更多生意，從而可以給我更多生意，而我又再令你的生意更好，這很公平吧？

入正題。預算其實不抽象，是科學的。我們說「打開門做生意」，這「門」何來？就是你的店，店除了要交租外，亦是一闊三大，管理費、燈油火蠟水電媒等等維持一家店的經營支出，我都歸納為店的支出。

我們做 100 元生意，這就是一個餅。有 40 元是給供應商購貨，餘下 60 元主要就是以下幾個群體瓜分：

－店的支出
－員工支出
－營銷支出
－你自己
－政府

若營銷是 6 元，我們就簡化點說，100 元的生意用 6 元營銷推動，你可以嘗試額外增加 1.5 元，即原來的預算的 25%，用於 Facebook廣告，看看生意有多少變化。如果能用 O2O 的思維，以線上帶動線下，追踪生意來源，就更能量化廣告效益，這亦是我經常向客戶強調的事，這些工作實在不能省，例如在你的發佈留言，到店可以有 9 折，目的不只是為了用折扣吸引客戶，而是希望更準確知道有誰是因為 Facebook廣告而到店消費。

另一個做法，是以店的支出的一個百份比來設定 Facebook廣告預算，因為不少的店，店本身的選址就是其業務主要的來源。

若仍然覺得這樣計算麻煩，我給你一個數字好了，每月 3,000 元吧，這是甚麽概念？每天 100 元。平均來說，100 元應該可以令廣告訊息傳遞至 2,500 個不重覆的香港用戶。

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林肇峰 Terence@Creativeworks
金融出身的 80 後互聯網創業者，熱愛把財務知識應用至互聯網推廣，用數字說話。