Author: Terence Lam (Page 4)

近年大家樂集團及大快活集團的股價，可以說是背道而馳。大快活越來越好，大家樂就越來越差:有炒股的家父說，「真是想都沒想過大快活的股價會有超過大家樂的一天。」其實大家樂業績及股價疲弱，與她越來越差的品牌都非常脗合，如果你是我這類香港 80 後，或許感觸良多。在我求學時期，大快活的品牌非常差，她怎樣改，總是覺得她不行，她的多士為何永遠這樣厚？她員工制服為何永遠這樣土？她的意粉為何永遠這樣難食？但今日，大快活卻成為香港各年齡層的優秀品牌，她用代言人的策略、無味精宣傳、長者優惠、送餐等舉動都驚奇地貼地，員工精神面貌與品牌一致；相反，大家樂天天被人鬧，看看大家樂的 Read more [...]

朋友的一個初創概念拿到些創新支援，金額雖不多，但值得鼓舞，畢竟是在幾百份申請中，成功的十數家之一。作為非技術的創始人，他遇到一個難題，就是技術開發。資金是夠招技術方面的人，至少能招到實習生，問題是，他要如何招到適合的人，他又如何管理技術團隊？以我看過眾多的風投或初創加速器，技術合伙人是他們審批初創的非常重要的考慮因素。在香港，要找懂技術的合伙人真是很難，難在：1、你如何知道他真懂技術？2、真正厲害的技術人才，為何要與你合伙？3、你請不請得起他？4、他為何不自己做老大，而要加入你的初創？另外，我們繼續擴充 Read more [...]

有位 IT 朋友問我有關重建網站的事，他並非叫我報價，而是他問了另一些長期合作伙伴，換來了冷淡的回應。這令我想起我寫過的這篇有關重建網站的文章，我從服務公司角度出發，帶出網站開發及設計其實涉及不少時間成本，是很多香港企業所忽視。其實有能力的 tech 人，他們自己搞一些項目，隨手都可能拿到一些資金支援，他們為何要浪費時間為你搞網站？錢很少，麻煩多，難斷尾。若只甘心替別人做網站的自由工作者，他又未必有熱誠去探索最新的網站開發技術，更不會有設計的能力。先搞清楚，你為何想重建網站？重建，即你本來已有一個網站，但你覺得這網站有不足，才希望重建。若你維持舊的思維，舊的預算，你亦只能找到最差的人替你搞，那亦不會做到甚麽好的東西出來，哪為何要改？回想當初，為何你會做了一個在手機看不到的網站？為何你會做了一個沒有考慮 Read more [...]

經常佔據世界首富位置的巴菲特，七年前牽頭與美國 40 位頂級富豪簽署 The Giving Pledge，公開承諾將會捐出大部份的財富作慈善。我個人認為巴菲特是一位非常睿智的人，我亦真心相信他是真誠的慈善家，聽其言，觀其行，大家看他 60 年來的生活方式就會知道。不過，我亦同樣認同墨西哥超級富豪 Carlos Slim 及中國的馬雲對 The Giving Pledge 的想法，他們認為捐出財富並不能解決貧窮問題，而兩人在不同的時空均認為，他們的責任是創造更多就業機會，這才是解決貧窮的更有效的方法。而我更感興趣的是，既然是一個捐錢的承諾，The Read more [...]

Online dating is an interesting business model. I have used dating app since the time when MSN was still our major IM (okay, I confess. I would search for random female users on ICQ when I was studying in secondary school. Was that the ancestor of modern online dating?). Now, I mainly use Tinder.I wonder what other dating apps are doing. What are their edges? And why? Luckily I found an Esquire post which cited 12 Alternative Dating Apps To Tinder.But I have not found what I want. Since I have an idea of business networking app back to the year 2013, I wonder if this is possible to merge professional networking and online dating into one single concept. Out of these 12 alternative Read more [...]

去年十月，我們成立區塊鏈初創 Forbole，並使用未來股權簡單協議 (Simple Agreement for Future Equity ("SAFE")) 的方式與個別種子投資者簽投資協議。這種由矽谷著名初創孵化器 Y-Combinator 發揚的新穎融資方法，近年開始多了人議論，有讚有彈。SAFE 的精神在於，在種子輪，無論是投資人還是初創，都不應浪費時間 (及高昂的律師費) 在繁瑣的合約條款，這應該交由未來 A 輪時的機構投資者去做，這是他們的專長。種子輪時，投資人及初創最需要談的只是投資金額及估值上限 (Valuation Cap)，其餘的細則，就留待日後正式拿到股權融資時，才一次與機構投資者的條款看齊，甚至是，或者不用股權融資，初創已能實現退出了。很多時候，種子輪的投資者都是「你眼望我眼」，「他不動，我不動」，沒有人願意做第一個，因為缺乏誘因。通過 Read more [...]

In the past, as long as the law allows, you may hunt a bird. You may hunt a deer. You may hunt a lion. While hunting may still be legal in some jurisdictions today, hunting is against the value of mankind. Hunting is cruel. Hunting is inhumane.But why then we are hunting a CEO, a VP, or a mobile app developer?As a startup, I don’t use headhunters. Hunting a future teammate is too cruel. And I don’t want to be hunted by headhunters either.I don’t use headhunters, even we have sufficient funding to do so. This is not just a matter of cost.If time is a non-renewable resource, you should spend it on the most important thing. As a startup founder, what is more important than Read more [...]

我終於遇到我心目中的女神，但她卻看我不上眼。除了我自己先天不足，或許亦因為我偶遇她時，我蓬頭垢面、沒剃鬚、有口臭。。。總之，我就是未 ready。我經常都以男女關係來比喻營銷。那怕你用全方位精準方式找到你的目標受眾，問題是你自己準備好沒有？我們替你搞好一個極優化的 Adwords 策劃，但對方點擊後，上了一個顯示不到的網站，那麽又有何用？你以為你網站還可以？你試試用手機能不能打開，打開又要用多久？打開了又會顯示些甚麽？社交網絡亦然，你帶動了你心儀的目標受眾到你的 Facebook 專頁，但對他們來說，你的專頁又是否他們所心儀的？就算受眾夠精準，你的材料都準備好了，但受眾準備好消費沒有？若你是賣樓的，一個精確的用戶，首次看到你的信息後，會否像落街買串魚蛋一樣，落街買叠樓？ Read more [...]

"I wish posts were made in both Chinese and English so I could understand."This was a comment from my friend who doesn't understand Chinese.I did write in English, well, 1 out of 100 posts. I wrote most of the contents for my blockchain startup Forbole in English, such as this post about distributed trust. The biggest obstacle is, of course, my fear of making grammar mistakes.The second obstacle is time. Translating an article which is originally written in one's native language into one's second language consumes at least double of the time as creating that article.But after I got the above comment, my fear has gone. In fact, who really care if I used a wrong preposition or Read more [...]

四年前寫了「多不一定好：在考慮增加FACEBOOK PAGE LIKE前你要知的事情」一文，時至今日瀏覽率還是不錯，這或許驗証了 SEO 的威力：上表是過去一年通過自然搜索的瀏覽量，四年前的文章，仍能排在第二位，這亦說明了 Seth Godin 所說的，內容營銷是有複利效應。說回正題。Facebook 的散播功能比四年前更強大，我們應該繼續好好利用「物以類聚，人以群分」的道理，充份利用 Facebook 去接觸潛在粉絲，而不是利用暴力的方式加 Like。而且，因為 Facebook推廣的方式及功能已越趨完善，粉絲數量已不再是惟一的推廣成果，我們反而應該思考如何通過粉絲促進更深一層的互動以至業績表現。Marketers Read more [...]